◆鄧和明

時值盛夏,，一到晚上,，各式各樣的冷飲店常常爆滿,，三三兩兩的朋友聚在一起,，一杯冰果汁或者一杯冷飲，再有甚者叫上幾杯冰凍啤酒,，點(diǎn)上幾碟小吃,，品著美味、談?wù)勅松屠硐?，好不愜意?/p>

冷飲店的冰柜里品種繁多,，有雪糕、甜筒,、冰淇淋···在眾多的冷品中,，我唯獨(dú)對“冰棒”情有獨(dú)鐘，是“冰棒”，讓我獲得了人生的“第一桶金”,。

塘村鎮(zhèn)地處嘉禾縣南面,，距縣城14.5公里，與臨武縣,、永州市藍(lán)山縣交界,，獨(dú)特的地理位置，為塘村鎮(zhèn)的商貿(mào)交易打開了方便之門,。塘村，也是陪伴我成長的地方,。

早在上世紀(jì)七,、八十年代，塘村就被人比喻為嘉禾的“小上?！焙陀兄敖系谝慧住钡姆Q號,，說在塘村沒有買不到的東西，沒有賣不掉的物品,。

木材,、耕牛、五金,、農(nóng)機(jī),、布匹、糖果,、雞鴨魚肉,，應(yīng)有盡有。走進(jìn)塘村市場,，就像走進(jìn)購物天堂,。臨近兩市三縣約6萬人會在每月的2、5,、8趕圩日來這里趕集購物,，布匹、服裝市場,、家具電器市場,、木材竹器市場、耕牛市場,、鐵器市場等日交易額達(dá)成百上千萬元,。

獨(dú)特的地理位置，繁華的交易市場,，讓塘村人從小就有了經(jīng)商理念,。

“賣冰棒，5分錢一個?！泵康较募镜?,、5、8趕圩日,，在塘村鎮(zhèn)市場每個角落,、每條大街小巷，都會聽到這種稚嫩的叫賣聲,，叫賣者的年齡都是在9到15歲之間,，他們就是塘村最小的經(jīng)商者。

看到那么多和我同齡的小朋友都開始掙錢了,，我的心里也是癢癢的,，于是在放暑假的時候，我鼓起勇氣對我媽媽說：媽,，我也想去賣“冰棒”,。

“賣冰棒很辛苦的，天氣這么熱,，你會受不了的,。”媽媽心疼我這個家里最小的兒子,，沒有答應(yīng),。

“別的小朋友能做到，我也可以的,，媽媽,，你就讓我去吧?！痹谖业能浤ビ才菹?，媽媽最終答應(yīng)了我。

媽媽那個時候正好就在我家前面的 “塘村冰室”做事,，這也是塘村最早的冰室,。

第二天，我媽媽帶著我,，找到了老板,，從老板那里租了一個“冰箱”，那個冰箱可不是現(xiàn)在的冰箱哦,，那只是一個四四方方的泡沫箱子或者木箱子,，為了不讓“冰棒”那么快融化，在箱子里面還有一些諸如棉衣之類的東西,，要把“冰棒”全部包裹住,。

媽媽幫我選好了各種“冰棒”,，價(jià)錢從5分到2毛不等，并給了我一些零錢,，給來好找錢,。那個時候的“冰棒”做的沒有那么復(fù)雜，只有白糖,、綠豆和花生冰棒,，白糖的最便宜，花生的最貴,，2毛錢一個,。

就這樣，我?guī)е业难b備開始了我的第一次經(jīng)商之路,。

平時看著那些小朋友叫賣的時候是那么的自然,，可是真正到自己上場的時候，我的嗓子里卻好像堵了些什么東西似的,，聲音怎么也發(fā)不出去。尤其是當(dāng)我抱著箱子在馬路上走的時候,，我總感覺所有人都在看著我,。

害羞的我只能是抱著箱子低著頭，嘴里喊著只有自己能聽見的聲音：賣冰棒,，5分錢一個,。

就這樣，一晃兩個小時過去了,，我的生意還沒有開張,，因天氣炎熱，箱子里的“冰棒”也已經(jīng)快要化了,。而別的小朋友已經(jīng)賣完了一箱,，又返回去進(jìn)貨了。

這個時候,，我著急了,，“冰棒”如果化了就賣不出去了，那么自己就得貼錢呢,，一箱“冰棒”的進(jìn)貨價(jià)得好幾塊錢呢,，在那個時候，這可不是一筆小數(shù)目,。

“喂,，小把戲，過來,，買冰棒,?！蔽艺诤紒y想的時候，突然一句話把我叫醒了,，我抬頭一看,，不遠(yuǎn)處有個叔叔正在向我招手。

生意來了!

正在這時,，我發(fā)現(xiàn)離我不遠(yuǎn)的一個同樣抱著箱子的小朋友也聽見了喊聲,，準(zhǔn)備過去了。

我什么都來不及想,，抱著箱子就往那個方向沖,，5米、4米,、3米···就在我要到那個叔叔跟前的時候,，就在我要做成人生第一筆生意的時候···

“嘭”···我踩到一個石頭上，腳一滑,，連人帶箱子就一起撲倒在了地上,，箱子甩出去好遠(yuǎn)，而且還掉了幾個“冰棒”出去,，我的膝蓋也劃破出血了,。

等我爬起來，看到摔破的箱子和膝蓋上的血,，疼痛和委屈瞬間涌上心頭,，我“哇”的一聲就哭了起來。

“小把戲,，摔疼了吧,，不哭了啊，來,，我買你的冰棒,。”好心的叔叔看我摔的那么慘,，拒絕了另外一個小朋友,，給了我兩毛錢，買了一根最貴的花生冰棒,，成全我賺到了人生“第一桶金”,。

正是因?yàn)檫@個好心叔叔的鼓勵，讓我有了繼續(xù)做下去的勇氣和決心,。

我忍著膝蓋上的疼痛,，并把剩余的“冰棒”實(shí)行降價(jià)處理，最終把一箱“冰棒”賣出去了,?；仡^一算賬,，這一箱“冰棒”我還賺了2分錢，雖然錢不多,，但是沒虧就是好事,。

我馬上回到冰室，也不敢告訴媽媽我摔跤的事情,，馬上又進(jìn)了一箱“冰棒”,。

第二次出馬，雖然還沒有那么老練,，但是最起碼敢叫出聲了,，雖然時間有點(diǎn)長，但是好歹能在“冰棒”融化之前全部賣掉,。

幾天下來,，通過摸索，我還找到了一個訣竅,，那就是看哪里在交易,，就往哪里跑，那些交易木材,、牛,、布匹之類的，往往要講上很久才能交易成功,，等雙方談成以后，都會口干舌燥,，而且交易成功了心情也好,，往往都會選最貴的“冰棒”。憑著這個訣竅,，我每天可以賣3到4箱“冰棒”,，銷量遠(yuǎn)超我的那些“小前輩”。

除了賣“冰棒”能賺錢之外,，還有一種“無本生意”也是很搶手的,。

這個“無本生意”就是賣水，這個水可不是一瓶瓶的礦泉水哦,，那個時候還沒有呢,。

我們賣的水是純凈的井水。就在我家后面,，有一口地下井,，常年不會干枯，是附近幾條街上老百姓的主要飲用水源,。

賣水很簡單,，挑著兩個鐵桶的水,，帶上一個水勺就好，像賣“冰棒”一樣叫賣,，只是叫法不同,，這次叫的是“賣水咯，清涼的井水,?！币簧姿?分錢。

如果在賣水和賣冰棒的同時遇到一個客戶的時候,，那就得看誰的說服力能打動顧客了,。

對于這個我有我的說辭。當(dāng)我賣“冰棒”的時候,，我會把井水說得一文不值：井水有什么好喝的啊,，不冷不熱的，還沒有味道,，你還是買我的冰棒吧,。

當(dāng)我賣水的時候，我會把“冰棒”貶的一無是處：冰棒是甜的,，你越吃越口渴,，井水就不一樣了，喝一口下去你就不口干了,，而且還便宜,，你還是買我的水喝吧。

現(xiàn)在想想我那個時候說的話,，真汗!我覺得那個時候的我就是個“小奸商”,。

就這樣，憑借“冰棒”和井水這兩大生意,，我從小學(xué)4年級到初中的學(xué)費(fèi),，在一個暑假期間就能掙到三分之二，這也為我那本就不富裕的家庭減少了一部分壓力,。

時過境遷,，現(xiàn)在我已人到中年，雖然期間我做過一些生意,，但是“第一桶金”給我留下的印象最深刻,，它讓我知道賺錢的不容易，教會了我過日子要懂得勤儉節(jié)約,。