◆尹振亮

　　一,、故 事

　　近期,，筆者與擁有中國(guó)馳名商標(biāo)的嘉禾縣湘江工具有限公司的董事長(zhǎng)周華剛和周銀屏夫妻談起公司及嘉禾鍛造業(yè)發(fā)展時(shí)，夫妻倆都深有感觸地說(shuō)：“人才難求!”據(jù)悉，該公司早在2007年就以年薪20至25萬(wàn)元的報(bào)酬面向社會(huì)公開(kāi)招聘工程師和高級(jí)工程師,，到2010年提高到35萬(wàn)元,，最后還是成了“鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵”，來(lái)一個(gè)走一個(gè),，都不愿久留,。周銀屏說(shuō)：“我們對(duì)引進(jìn)人才很渴望，但引進(jìn)來(lái)的人才就像空降兵,，很難落地生根,，有些因?yàn)樗敛环髽I(yè)主不能融合,，很難到達(dá)預(yù)期目的,。”各種人才的“來(lái)去匆匆”，使企業(yè)在引進(jìn)高新科技產(chǎn)品和研發(fā)新型工藝產(chǎn)品上受到嚴(yán)重制約,，遏制了發(fā)展,。有周華剛和周銀屏這種經(jīng)歷的企業(yè)主在湖南省嘉禾縣并非個(gè)例。采訪中,，嘉禾縣信誠(chéng)機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)雷安輝,、郴州神農(nóng)工貿(mào)有限公司總經(jīng)理李劍功、嘉禾縣精工鍛鑄造有限公司總經(jīng)理雷衍發(fā),、嘉禾縣江夏刀王有限公司經(jīng)理黃吉生等人都發(fā)出了同樣的感慨,。

　　二、背 景

　　2015年5月21日,，嘉禾縣被授予為“中國(guó)鍛造之鄉(xiāng)”,、“中國(guó)綠色鍛造示范基地”。鍛造業(yè)始于明朝,，距今已有600余年歷史,。曾有2000多鐵匠，憑著精湛手藝,，走出本縣,，闖蕩江湖，在廣東韶關(guān)和廣西柳州都有嘉禾鍛造一條街,，聲名遠(yuǎn)播,。改革開(kāi)放后，嘉禾縣五金生產(chǎn)專業(yè)戶迅速增加,，花色品種,、名優(yōu)產(chǎn)品逐年增多，產(chǎn)品由以前的“三刀兩頭”(菜刀,、鐮刀,、蔑刀,、鋤頭、镢頭)及其他一些農(nóng)機(jī)具,。逐步開(kāi)發(fā)出了歐式薄型鉗,、長(zhǎng)咀鉗、花柄鉗,、斷線鉗,、管子鉗等新品種。進(jìn)入二十一世紀(jì),，隨著國(guó)有企業(yè)的相繼破產(chǎn)關(guān)閉,，嘉禾民營(yíng)鍛造企業(yè)異軍突起，現(xiàn)已形成以塘村為中心,，輻射全縣的鍛造產(chǎn)業(yè)集群,。產(chǎn)品從單一的農(nóng)具和刀具類發(fā)展到整個(gè)五金工具類和新興科技產(chǎn)品，達(dá)到2000多個(gè)品種59個(gè)系列,，產(chǎn)量達(dá)到8500萬(wàn)件(套)以上,，自創(chuàng)品牌68個(gè)，擁有“湘江”,、“順利”,、“老牛王”、“江夏曲龍”等品牌,，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美,、英、法,、德,、俄、日等25個(gè)國(guó)家和地區(qū),，在全國(guó)占有35%以上的市場(chǎng)份額,，實(shí)現(xiàn)了從貼牌生產(chǎn)到自創(chuàng)品牌的華麗轉(zhuǎn)身。

　　三,、困境成因

　　從嘉禾整個(gè)鍛造行業(yè)來(lái)看,，導(dǎo)致鍛造業(yè)逐步形成了“裹足不前”、“邁不開(kāi)步”困局的成因,，具體表現(xiàn)如下:

　　1,、缺乏“人生豪邁”之氣。近年來(lái),，盡管市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制在不斷完善,，但嘉禾部分企業(yè)主存在“小富即安，甘于現(xiàn)狀”的無(wú)為思想和“撈一把就走人”的小農(nóng)意識(shí),。在124家鍛造企業(yè)中,，年齡在45歲以上的占65%,，都有種“歲月不饒人,，求穩(wěn)怕亂,，得過(guò)且過(guò)”的保守思想，缺乏年輕人“看成敗人生豪邁,，只不過(guò)是從頭再來(lái)”的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神與斗志,，特別表現(xiàn)在不愿花巨資聘請(qǐng)高端人才、引進(jìn)高新工藝,、購(gòu)買新型高科技設(shè)備上,。

　　2、缺乏“有容乃大”之肚,。嘉禾鍛造業(yè)可謂“醒得早,，起得遲”。早在上世紀(jì)90年代就已是“村村點(diǎn)火,，戶戶冒煙”了,。而隨著市場(chǎng)機(jī)制地逐步放開(kāi)，保守的企業(yè)主都是“關(guān)起門(mén)來(lái)打,，鎖起門(mén)來(lái)造”,。有些連自己高薪聘請(qǐng)來(lái)的工程師都不相信，恐怕別人學(xué)精了“搶了師傅飯碗”,，缺乏“嫌人不用,，用人不嫌”的“海納百川”之肚。

　　3,、缺少“雪中送炭”之舉,。從目前嘉禾的鍛造業(yè)發(fā)展歷程來(lái)看，大多數(shù)企業(yè)主都采用傳統(tǒng)的“滾雪球”方式發(fā)展,，他們的資金來(lái)源都是“家族式”的籌集,，每年的產(chǎn)業(yè)投資都是“上年賺多少，今年投多少”,。有些人很想“借雞生蛋”,，到銀行貸款，但銀行條條框框太多,。比如銀行貸款需要房屋抵押,，而他們的房屋大多數(shù)都是七八十年代的，沒(méi)辦房產(chǎn)證,，無(wú)法在銀行如愿貸款,。

　　4、缺少“水漲船高”之源,。在嘉禾的鍛造企業(yè)中,，用工結(jié)構(gòu)不合理是最突出的問(wèn)題,。近年來(lái)，許多企業(yè)主為了發(fā)展,，引進(jìn)了大批專業(yè)技術(shù)人員,，甚至不惜重金引進(jìn)高端人才，但與之相匹配的是一大批文盲或半文盲的員工,，他們只求“有事做”,，不管“快又好”，而且,，這些人90%來(lái)自本土,，經(jīng)常要面對(duì)結(jié)婚、生子,、安葬老人等家庭瑣事,，誤工請(qǐng)假常見(jiàn)，極易導(dǎo)致車間流水線“斷鏈”,，難以確保“全天候”的正常生產(chǎn),。

　　5、缺乏“海闊天空”之場(chǎng),。嘉禾人多地少,，而辦廠則需要大量用地。許多老板為了能在政府手頭購(gòu)買到合法的工業(yè)用地,，有的預(yù)付了幾百萬(wàn)元,，幾年過(guò)后仍是“望地興嘆”。某公司總經(jīng)理李劍功說(shuō)：“因?yàn)閳?chǎng)地限制,，他每年的材料和產(chǎn)品轉(zhuǎn)運(yùn)費(fèi)至少要多花10萬(wàn)元以上”,。像他這種現(xiàn)象，不在少數(shù),，嚴(yán)重制約了企業(yè)主走規(guī)?；⒓s化發(fā)展之路,。

　　6,、缺乏“栓心留人”之巢。城鎮(zhèn)化與工業(yè)化是互為因果,、又相互制約的,。而嘉禾塘村的城鎮(zhèn)化明顯滯后于工業(yè)化，城鎮(zhèn)功能不完善,，城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施滯后,，生產(chǎn)要素集聚和經(jīng)濟(jì)輻射功能偏低。整個(gè)區(qū)域沒(méi)有一個(gè)上檔次的賓館餐廳會(huì)所。某公司總經(jīng)理雷衍發(fā)告訴筆者,，因?yàn)榄h(huán)境問(wèn)題,，外聘的專業(yè)人才，無(wú)心“安營(yíng)扎寨”;外來(lái)的客商,，多是“乘興而來(lái),，掃興而歸”，每次商榷業(yè)務(wù),，都要到縣里甚至是郴州去接待,，每年需要多花費(fèi)幾十萬(wàn)元,，增加了生產(chǎn)成本等,。

　　四、突圍之策

　　嘉禾的鍛造企業(yè)如何才能揚(yáng)長(zhǎng)避短,，破繭成蝶,，逆市騰飛，獨(dú)樹(shù)一幟?筆者匯集了8位企業(yè)主的共同心聲,。

　　1,、堅(jiān)守。某公司總經(jīng)理李劍功打比方說(shuō)：“嘉禾早酒店沒(méi)有特別的菜肴,，為何能經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)久?一個(gè)主要原因,，就在于他能夠堅(jiān)守，持之以恒,。”嘉禾的鍛造業(yè)是項(xiàng)傳統(tǒng)的工藝,，如果沒(méi)有一批人“咬定青山不放松”，破釜沉舟干到底,，就會(huì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的狹縫中逐步被淘汰“出局”,。如果不能加快鍛造產(chǎn)業(yè)的頂層規(guī)劃設(shè)計(jì)，就無(wú)法做到“放長(zhǎng)線釣大魚(yú)”,。如果不能借“中國(guó)鍛造之鄉(xiāng)”之勢(shì),，擦亮品牌，就無(wú)法“胸懷世界,，放眼全球”,。

　　2、改變,。從目前嘉禾的鍛造企業(yè)看,，一是企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式需要打破“家族式”管理，要巧借外力,，把世界人才拿我所用,，聘請(qǐng)一批高級(jí)白領(lǐng);二是產(chǎn)業(yè)格局不能“畫(huà)地為牢”，必須沖破牢籠,，既要“撿芝麻”,，做精做優(yōu)“三刀兩頭”(菜刀,、鐮刀、蔑刀,、鋤頭,、镢頭)及農(nóng)機(jī)具，更要“抱西瓜”,，像嘉禾縣精工鍛鑄造有限公司那樣瞄準(zhǔn)外國(guó)的飛機(jī),、輪船、高鐵等高新產(chǎn)品做配件,，讓產(chǎn)品“走出國(guó)門(mén)”搶占高端市場(chǎng),。

　　3、整合,。嘉禾鍛造產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期以來(lái),，就處于“村村點(diǎn)火，戶戶冒煙”和相互排擠,，你爭(zhēng)我?jiàn)Z的不良局面,。要想沖出困境，實(shí)現(xiàn)突圍?必須下大力氣進(jìn)行整合,。一是品牌整合,。隨著鍛造產(chǎn)業(yè)規(guī)模越做越大，嘉禾的自創(chuàng)品牌多達(dá)68個(gè),，其中“湘江”為中國(guó)馳名商標(biāo),，“順利”、“江夏曲龍”,、“鴻達(dá)”為湖南省著名商標(biāo),。而這些響當(dāng)當(dāng)，含金量高的品牌,，卻沒(méi)發(fā)揮出“核變效應(yīng)”,。比如“江夏曲龍”刀具，由于“單打獨(dú)斗”,，規(guī)模上不去,，無(wú)法做大做強(qiáng)。而在嘉禾,，僅刀具行業(yè)就有20多個(gè)注冊(cè)品牌和商標(biāo),。如果把這些“零星”企業(yè)進(jìn)行有機(jī)整合，形成規(guī)模效應(yīng),，就會(huì)實(shí)現(xiàn)裂變效果,。二是市場(chǎng)整合。目前，嘉禾鍛造市場(chǎng)的現(xiàn)狀是企業(yè)間為了爭(zhēng)奪客戶,，相互壓價(jià),，相互拆臺(tái)，內(nèi)耗嚴(yán)重,，導(dǎo)致眾多企業(yè)利潤(rùn)空間縮小,，只能維持微利的局面。那么,，如何才能打破僵局?樹(shù)立標(biāo)桿,，抱團(tuán)取暖是唯一出路。在嘉禾鍛造業(yè)中,，擁有自營(yíng)出口權(quán)的企業(yè)僅為4家,，而鍛造企業(yè)卻多達(dá)240多家。主管部門(mén)可以按照刀具,、五金,、汽配、尖端科技產(chǎn)品等進(jìn)行分類組合,，采取“母雞帶小雞”的發(fā)展模式，走出一條“借船出海”的捷徑,。

　　4,、提升。盡管嘉禾鍛造業(yè)實(shí)現(xiàn)了從貼牌生產(chǎn)到創(chuàng)牌上市的華麗轉(zhuǎn)身,，但在奔涌的市場(chǎng)洪流中,，提升的空間卻是巨大的。首先是人才的提升,。特別是高端管理人才和科研人才的提升,。隨著“中國(guó)綠色鍛造產(chǎn)業(yè)示范基地”作用的發(fā)揮，對(duì)高素質(zhì)人員的要求也會(huì)越發(fā)凸顯,。相關(guān)部門(mén)可以引導(dǎo)企業(yè)采取“走出去,，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的辦法，培育一批善經(jīng)營(yíng),、會(huì)管理的“洋博士”,、“土專家”。其次是產(chǎn)品的提升,。要引導(dǎo)企業(yè)打破常規(guī),，不能僅局限于鍛造、沖壓,、鈑金制作在內(nèi)的五金加工業(yè),，要開(kāi)發(fā)制造成套的電動(dòng)、氣動(dòng)工具和具有現(xiàn)代工業(yè)理念的新興產(chǎn)品，贏得產(chǎn)品搶占市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán),。

　　5,、扶持。一要按照統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展要求,，重點(diǎn)協(xié)調(diào)城鎮(zhèn)體系規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃的高度融合,，積極推進(jìn)城鎮(zhèn)體系和產(chǎn)業(yè)布局相匹配，形成比較完善的城鎮(zhèn)規(guī)劃體系和產(chǎn)業(yè)布局體系,。二要在加大政府引導(dǎo)獎(jiǎng)勵(lì)投入力度,，健全服務(wù)體系、構(gòu)建創(chuàng)業(yè)平臺(tái),、選擇好融資擔(dān)保機(jī)構(gòu),、幫助中小企業(yè)進(jìn)行管理培訓(xùn)、推動(dòng)與國(guó)際企業(yè)之間的合作等,。三要強(qiáng)化鍛造協(xié)會(huì)服務(wù)功能,，充分發(fā)揮其“橋梁”和“紐帶”作用，加強(qiáng)質(zhì)量體系認(rèn)證,，組織相關(guān)職能部門(mén)為企業(yè)制定刀具,、農(nóng)具等產(chǎn)品質(zhì)量技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。四要打造成“政策洼地”和“服務(wù)高地”,，逐步將企業(yè)園區(qū)化,，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)資本合作共贏。鼓勵(lì)通過(guò)資本市場(chǎng)直接融資,，出臺(tái)擔(dān)保管理辦法建立中小企業(yè)信用評(píng)級(jí)制度等,，為銀企政搭建溝通合作平臺(tái)，扶持企業(yè)發(fā)展壯大,。