嘉禾網(wǎng)訊(記者 何光紅) 開著30多萬元的小轎車,，擁有資產(chǎn)數(shù)百萬元的兩家企業(yè),，他既不是繼承父母資產(chǎn)的“富二代”，也不是一夜暴富的礦山老板。如果不是親眼所見,，你很難相信白手起家的80后小伙,，會在短短幾年時間內(nèi)成為一顆耀眼的創(chuàng)業(yè)新星。

　　他,，就是嘉禾縣塘村鎮(zhèn)順新機床制造廠老板段宜平,。

　　段宜平(左二)在車間與工人一起核對零件加工尺寸

　　南下尋夢，廣州偶遇“貴人”

　　段宜平1982年7月出生在嘉禾縣塘村鎮(zhèn),。塘村鎮(zhèn)是鍛造之鄉(xiāng),，境內(nèi)鍛造企業(yè)林業(yè)。段宜平的爺爺和父母都曾在塘村五金廠工作,。上世紀(jì)80年代初期,，段宜平的爺爺退休后，創(chuàng)辦了塘村鎮(zhèn)最早的白鐵制桶廠,。后來,，因為五金廠不景氣，段宜平的父親也回到家里和爺爺一塊辦廠,。

　　進入新世紀(jì),，白鐵制桶作坊漸漸不景氣，段宜平家又創(chuàng)辦齒輪加工作坊,。段宜平家的作坊規(guī)模小,，再加別人對產(chǎn)品不了解，只能小打小鬧,。此時,，善于動腦筋的段宜平覺得要實現(xiàn)將家族企業(yè)做大做強的夢想，關(guān)鍵是要把市場營銷搞好,。

　　懷揣著做大齒輪加工產(chǎn)業(yè)的夢想,，2003年5月，段宜平悄悄從家里拿了400元錢,，第一次獨自踏向廣州,。

　　對第一次獨自闖廣州的情形，段宜平至今仍記憶猶新,。當(dāng)時,，他想到廣州了解五金市場的行情。到廣州后,，他坐上275次公交車,。這是一趟從廣州火車站開往平州客運站的公交車，他當(dāng)時來來回回坐了5次,，直到夜里困了,，才花了10塊錢在候車大廳里睡到天亮,。那時，熱血沸騰的段宜平感覺自己就是這座城市的主人,，這里有他創(chuàng)業(yè)的天地,。

　　接下來的幾天,，他先后坐車到廣州廣福五金城,、番禺五金城、順德陳村機械城了解五金產(chǎn)品的銷售行情,?；蛟S，連他自己都沒有想到,，他會在這里遇到改變自己人行軌跡的“貴人”,。

　　在廣州，段宜平偶遇了前來這里辦事的嘉禾人雷志平,。雷志平是袁家鎮(zhèn)田崗頭村人,，他當(dāng)時已在廣東辦鑄造廠10幾年了。閑談中,，段宜平說出自己廣州之行的目的：家里辦有一個齒輪加工廠,，自己是來這里尋找業(yè)務(wù)的。沒想到說者無意,，聽者有心,。雷志平看段宜平雖年紀(jì)輕輕，但說起話來頭頭是道,，有思想和主見,，感覺這年輕人不錯，決心幫扶一把,。于是,，他告訴段宜平，自己有個弟弟叫雷志軍,，他創(chuàng)辦的企業(yè)有齒輪加工業(yè)務(wù),，雷志平還留下弟弟的手機號碼，讓段宜平回家后聯(lián)系,。

　　段宜平向工人講解機器操作要領(lǐng)

　　激情創(chuàng)業(yè),，借款20萬遭遇挫折

　　段宜平從廣州回家后，立即與雷志軍取得了聯(lián)系,。雷志軍聽說是哥哥介紹來的,，便約他到袁家面談。

　　段宜平二話不說,，騎輛摩托車就趕往袁家鎮(zhèn),。雷志軍的鑄造廠規(guī)模較大,，說出廠名后，很快就找到了,。見面后,，段宜平?jīng)]有過多的客套，便直奔主題：自己家里是從事齒輪加工的,，希望能做些他廠里的業(yè)務(wù),。交談過程中，段宜平發(fā)現(xiàn)了一個細節(jié)：從廣東回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的雷志軍喜歡吃紅雙喜香煙,。那時,，嘉禾賣紅雙喜煙的還很少。為此,，段宜平特意騎摩托車到嘉禾縣煙草公司,，買了一包送給雷志軍。雷志軍被段宜平的真誠打動,，他給了段宜平一個樣品,，要他照著圖紙加工后送到廠里。

　　兩天后,，當(dāng)段宜平拿著加工好的齒輪來到雷志軍的鑄造廠時,，他像接受面試的考生。經(jīng)廠里技術(shù)人員檢驗后,，樣品完全達標(biāo),。雷志軍很夠意思，立即答應(yīng)給他做10萬元的訂單,。這是段宜平接手的第一筆訂單,，也是他家的齒輪加工廠獲得的最大一筆訂單。正因為有了這筆訂單,，才讓段宜平家里的齒輪加工廠獲得了發(fā)展,。

　　小試牛刀獲得成功的段宜平，讓家人對他刮目相看,。正當(dāng)他想將齒輪加工廠做大做強時,，機遇再次垂青這位年輕人。2004年初,，雷志軍準(zhǔn)備到上海發(fā)展,，他想把茶窩村的鑄造廠轉(zhuǎn)讓，于是他想到了段宜平,，并與他聯(lián)系,，想讓他來接手這家鑄造廠。

　　這個機遇來得實在有些突然,，段宜平當(dāng)時一點思想準(zhǔn)備都沒有,。說實話,，段宜平對鑄造技術(shù)一竅不通，更不用說辦鑄造廠了,，但他不想失去這個機會,。當(dāng)他將自己的想法如實告訴家人時，家人開始是一臉的茫然,，然后明確表示反對,。段宜平仍不死心，他又跑到縣城姑姑家,，向她訴說自己的創(chuàng)業(yè)愿望,。姑姑思想很開明,，表示支持他,，并答應(yīng)借他20萬。

　　有了啟動資金,，段宜平不顧家人反對,，立即將廠子接了過來。此時,，雷志平已將鑄造廠從廣東遷回嘉禾,。他在業(yè)務(wù)上指導(dǎo)了段宜平一個多月后，段宜平開始獨立經(jīng)營,。

　　有現(xiàn)成的技術(shù)和工人,，還有穩(wěn)定的客戶，段宜平雖然是鑄造行業(yè)的門外漢,，但在經(jīng)營上仍未感覺太吃力,。那時，廠里有6名工人,，每月生產(chǎn)鑄件50噸左右,，除去成本和工人工資，每個月還有一萬元左右的利潤,。在經(jīng)營鑄造廠的前半年時間,，段宜平感覺一切都很順利，連他自己都覺得,，他的鑄造之路會越走越寬廣,。

　　然而，這樣的好光景并沒有持續(xù)太久,。到了年底,，段宜平鑄造廠的業(yè)務(wù)出現(xiàn)急劇滑坡。他供貨的番禺某機床廠開始故意為難他,。有時,，送貨到廣東,，對方說鑄件質(zhì)量不行，要么不收貨,，要么壓低價格,。即便低價買了，也要拖欠貨款,。就這樣,，最多時對方拖欠段宜平貨款多達30余萬元。段宜平就給這家機床廠供貨,，流動資金少,，時間久了，他扛不住了,。那時,，廠里除了固定資產(chǎn)外，流動資金幾乎全部虧空了,。段宜平尚未結(jié)婚,，他不敢將自己的處境如實告訴家人和姑姑，全部壓力一個人扛著,。

　　在煎熬中,，段宜平來到廣東順德供貨的機床廠，他面對面跟老板交涉,。不想,，老板卻說：“不是我不還你錢，而是我的機器實在賣不出去,。要不,，我用剪板機來抵貨款怎么樣?”段宜平雖然對剪板機銷售心里沒底，但他想想這總比什么都撈不到強,。于是,，他答應(yīng)了。

　　段宜平(右一)與工人一道檢測產(chǎn)品

　　化危為機,，逆勢中成就事業(yè)

　　抱著死馬當(dāng)成活馬醫(yī)的心理,，段宜平從廠里提了幾臺剪板機到廣東省佛山市順德區(qū)陳村機械城去推銷。

　　在陳村機械城,，段宜平一家家經(jīng)銷商挨個問,。剛開始，因為人生地不熟,，他接連問了幾家都吃了閉門羹,，但他并不灰心。終于,，一位上海的梁老板答應(yīng)銷他的貨,，但要的數(shù)量很少,。不過，這位梁老板是個熱心人,，他要段宜平到他隔壁的周老板那兒推銷,，他要得多。段宜平馬上找到周老板,，如實相告：剪板機是從某機床廠提來抵貨款的,。恰巧周老板代理這家工廠的產(chǎn)品，他很干脆答應(yīng)要貨,，但價格壓得很低：段宜平從廠里提貨的價格是7500元/臺,，周老板給的價格是6800元/臺，每臺實打?qū)嵰潛p800元,。顯然,，這樣的交易對段宜平來說無異于飲鴆止渴，但嘉禾有句古話說得好,，多得不如少得,，少得不如現(xiàn)得,。于是,，他心一橫，認了,。就這樣,，段宜平一次就與周老板達成了價值5萬元的交易，通過周老板,，段宜平認識了更多銷售剪板機的商人,。

　　第一次成功銷售之后，與段宜平做生意的經(jīng)銷商越來越多,，他從廠里提貨的數(shù)量也越來越大,。最大的一筆，一次就提貨12萬元,。

　　這是一次徹頭徹尾的虧本生意,。在失敗面前，有些人甘愿沉淪,，從而一蹶不振;有些人卻能從失敗中總結(jié)經(jīng)驗,，獲得啟示，把失敗當(dāng)階梯,，走向成功,。顯然，段宜平屬于后者,。

　　在咬牙銷售剪板機的同時,，段宜平也在思索一個問題：嘉禾是鑄造之鄉(xiāng),，剪板機90%以上的配件都來自嘉禾。然而,，嘉禾人以每噸3000多元的價格將鑄件賣給廣東,，廣東人隨便組裝了一下，每噸就賣到6000多元,。為什么嘉禾人不能自己生產(chǎn)成品銷售呢?從此,，他腦海產(chǎn)生了制造剪板機的念頭。

　　在得知段宜平要制造剪板機的消息后,，那家機床廠愿再提貨了,，剩下的5萬元貨款就這樣打了水漂。機床廠老板還以過來人的口吻告訴段宜平：你們確實有制造剪板機的基礎(chǔ),，但是剪板機的生產(chǎn)開發(fā)需要大量資金,，技術(shù)含量高，不是隨隨便便就可以成功的,，勸你還是三思為妙,。

　　段宜平天生有股不服輸?shù)捻g勁，他不信邪,。找到廣州幾家剪板機廠一些技術(shù)開發(fā)人員商談后,，他得知制造剪板機并非高不可攀。于是,，他下定了回家創(chuàng)辦剪板機廠的決心,。

　　段宜平的生產(chǎn)車間及產(chǎn)品

　　搏擊商海，他想飛得更高

　　2006年初,，位于袁家茶窩村的鑄造廠再也經(jīng)營不下去了,，段宜平把鑄造廠以2萬元的價格賤賣了。這樣算下來,，他到袁家辦廠虧損多達18萬元,。創(chuàng)業(yè)路上遭遇滑鐵盧，再加上姑姑也來催交借款,，段宜平當(dāng)時真有“山窮水盡疑無路”的感覺,，幸好此時妻子周彩玲給了他信心和力量。

　　2005年,，段宜平在事業(yè)最艱難的時候結(jié)婚了,。時至今日，他仍敬佩妻子周彩玲的執(zhí)著和勇氣,。為了與自己共同打拼事業(yè),，她辭退了在塘村電信所的工作。在他內(nèi)外交困時，甚至過年都成問題時,，妻子總是給他信心和安慰,。

　　2006年3月份，段宜平從廣東請回來幾名技術(shù)員,，在塘村租了一間廠房,，開始了自己的二次創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時,，他從岳父家里借了10萬元,，又到其它親朋好友那里籌集了8萬元。有了資金和技術(shù)支撐,，段宜平開始著手生產(chǎn)自己的剪板機樣品,。那時，廠里設(shè)備不齊,，他就請其它廠幫忙加工,。從8月份初開始設(shè)計，9月初,，段宜平終于在東拼西湊中生產(chǎn)出了第一臺剪板機,。段宜平給自己的工廠命名為“順新”，并將它作為產(chǎn)品的商標(biāo),，取諧音“順心”之意,，希望自己的事業(yè)從此能順心順意。

　　樣品制造出來后,，段宜平帶著自己的產(chǎn)品,，再次來到廣東順德陳村機械城。出乎他的意料,，很多客商除對他的產(chǎn)品外表做工粗糙提出建議外，基本上得到大家的認同,。對段宜平來說,，這樣的結(jié)果無疑是最讓人期待的?；丶抑?，他開始量產(chǎn)。產(chǎn)品上市之初,，為了打開市場,，他帶上自己的產(chǎn)品，雇傭一名司機,，開一臺破舊的五十鈴汽車,，先后南下廣東、浙江，北上湖南,，東到福建,，在全國各地的五金市場推銷自己的產(chǎn)品。那時,，晚上8點多鐘趕路到湖北,，第二天晚上8點多鐘又連夜趕回來家里。長途跋涉,，極度疲憊,，往往一靠到床邊，就睡著了,。

　　有了穩(wěn)固的市場,，2007年，段宜平擴大了剪板機的生產(chǎn)規(guī)模,。2008年,，一場席卷全球的金融危機洶涌而來。受此影響,，段宜平的剪板機銷售下降了一半,，再加上原材料價格上漲，他再次面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn),。然而,，令段宜平驚喜的是，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和誠信為本的經(jīng)營之道,，提高了他抗擊市場風(fēng)險的能力,。2008年底，市場開始回曖,，他從危機中挺了過來,。

　　經(jīng)歷了金融危機之后的段宜平不僅穩(wěn)定了市場銷量，2009年,，他還到順德區(qū)陳村租下100多平方的門面,，用來展示自己的產(chǎn)品，供全國各地的客商參觀考察,。2010年,，他又投資100多萬元新建了一條生產(chǎn)線。現(xiàn)在,，段宜平的企業(yè)能生產(chǎn)Q113×1300,、Q113×1500等4個型號的剪板機，產(chǎn)品遠銷湖北,、四川,、廣東,、新疆等12個省(自治區(qū))，年產(chǎn)值達600萬元,，工人30余人,。今年4月，他又投資百萬元,，到龍?zhí)舵?zhèn)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)園新建了一家配套的鑄造廠,。

　　隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，段宜平不僅還清了創(chuàng)業(yè)之初欠下的債務(wù),，還損款萬元給塘村鎮(zhèn)老年協(xié)會開展活動,，鍛造協(xié)會成立時也慷慨解囊。近年來,，他累計捐款3萬余元,。

　　大鵬展翅盼高飛，在創(chuàng)業(yè)的天空里,，段宜平正積蓄力量,，飛得越來越高。